講座名称：　勝てる組織と自己実現を目指す、 『潜在意識の発掘』
　　　　　　　　〔ＩＴスキル標準２〜３対応〕
受講対象：　全ての人
期　　　間：　通い３日間
料　　　金：　\600,000 +TAX　（受講人数８名／１クラス程度まで）　・・企業様への出張実施の場合です。
公開講座：　株式会社北海道ソフトウェア技術開発機構にて実施中。

ヒューマンスキルの危機管理…それは、組織が勝ち残る為の重要課題。「結果が今一歩物足りない」、「壁を越えてもっと向上したい」、「すぐへこたれる」、「身軽に行動できない」、「困難から逃げる」、「良い発想が出ない」等々……こんな課題、そのまま放置していませんか？

仕事で成果を出す。組織を活性化する。職場の人間関係を改善する。どんなに高い能力があっても、心のあり方に問題があれば良い結果は出せません。さらなる飛躍も望めません。

この講座では、限界を打ち破って飛躍するための実践的な理論と方法を修得します。
　1. 能力が100倍発揮できる、メンタルブロック・バスター。
　2. やる気と本気が爆発する、心と思考の拡大、視野の拡大。
　3. 心の働きについて、目からうろこが落ちる、基礎知識と理論の学習。
　4. 目標を120%達成できる、効果的で効率的な仕事の考え方とやり方。
　5. 多忙な日常や現場でもすぐできる、効果が目に見えるコミュニケーションとコーチング。
　6. 仕事と組織の成果に直結する、組織の遺伝子を変える実践法。



ＩＴ業界の実情に合わせて、営業やＳＥ、管理職、リーダーやプロジェクトマネジャーが、環境の変化ｊに気付き
目標を立て、直面する困難を乗り越えながら、目標を達成し成果をあげられる、そんな心のブレークスルーを
目指します。

講座名称：　売上と利益を追及する、『ＳＥ・営業のシステム提案力強化』
　　　　　　　　〔ＩＴスキル標準３〜４対応〕
受講対象：　ソリューション提案営業およびＳＥ、プロジェクトマネジャー
期　　　間：　通い３日間
料　　　金：　\600,000 +TAX　（受講人数１２名／１クラス程度まで）　・・企業様への出張実施の場合です。
公開講座：　株式会社北海道ソフトウェア技術開発機構にて実施中。

　お客様に食い込めない。　解決すべき問題が何なのかわからない。
　良い提案を創造できない。　良い提案なのにお客様に納得してもらえない。
　契約が取れない。
　・・・そんな悩みを解消します。
　お客様の懐に飛び込み、そして感動させられる力をつけたい。
　契約を獲得したい。目標を達成したい。
　・・・そんな期待に応えます。

顧客満足ではなく、顧客感動を目指せ！
お客様の期待＝提案内容　→　顧客満足＝価格勝負
お客様の期待＜提案内容　→　顧客感動＝内容勝負



◆１日目《浸透力の基本》
お客様の信頼を勝ち得なければ、問題発見も解決策の提案もできません。
お客様にくい込んで良い関係を築き、本音を引き出す、“コミュニケーション能力”を向上します。

◆２日目《企画力の基本》
提案は内容勝負。決め手はお客様の期待以上のメリットと差別化。そのポイントを伝授します。
お客様の共感と契約獲得につながる、顧客指向の“シナリオメーキング能力”を向上します。

◆３日目《表現力の基本》
どんなに良い提案でも、相手に伝わらなければ感動させられません。
顧客満足を超えて、顧客感動を目指す“プレゼンテーション能力”と説得力を向上します。

講座名称：　お客様を納得させる、『企画書・提案書の作り方』
　　　　　　　　〔ＩＴスキル標準２〜３対応〕
受講対象：　ソリューション提案営業およびＳＥ、プロジェクトマネジャー
期　　　間：　２日間
料　　　金：　\400,000 +TAX　（受講人数１２名／１クラス程度まで）　・・企業様への出張実施の場合です。

　　こんな問題抱えていませんか・・
　　提案書に何を書いて良いかわからない。　提案書の順序構成がわからない。
　　お客様に納得してもらうには、何をどう書いたら良いのかわからない。
　　・・・全て解決します。
　　●特徴を言えば、価格だけの関心に終わります。
　　●利点を言えば、反論が返ってきます。
　　●では何を訴えれば良いのでしょう？！

◆２日間の内容　（講義と演習）
　・提案プロセスの概要
　・企画提案書とプレゼンテーションの意味
　・提案書の構成と意味
　・提案シナリオの内容
　・お顧様を納得させる重要ポイント
　・差別化の方法

講座名称：　お客様を感動させる、『効果的プレゼンテーション』
　　　　　　　　〔ＩＴスキル標準２〜３対応〕
受講対象：　ソリューション提案営業およびＳＥ、プロジェクトマネジャー
期　　　間：　２日間
料　　　金：　\400,000 +TAX　（受講人数１２名／１クラス程度まで）　・・企業様への出張実施の場合です。

　　プレゼンは苦手。　人前で話すのは緊張する。・・・
　　それは、だれにとっても嫌なことです。そして、うまく話すのは難しいことです。
　　しかし、他人ができないことを、あなたがやれば、大きな差をつけられます。
　　・・・だから、挑戦してみませんか。
　　・・・自分の殻を打ち破って成長しませんか。
　　たった２日間で、見違える効果が期待できます。
　　

◆２日間の内容　（講義と演習）
　・ノンバーバル（言葉によらない）プレゼンテーションと演習
　・デスクプレゼンテーションのこつとポイント
　・ビジュアルプレゼンテーション演習

講座名称：　本当の実力と実践力を磨き上げる、『模擬体験合宿研修』
　　　　　　　　〔ＩＴスキル標準３〜４対応〕
受講対象：　ソリューション提案営業およびＳＥ
期　　　間：　３泊４日（合宿）
料　　　金：　別途お見積もり　（受講人数１２名程度まで／１クラス）
前提条件：　弊社講座『効果的提案技法』を受講しておくことが望ましい。（未受講でも可）

真の実力は座学だけでは開発されません。知っていることとできることは異なります。
この合宿研修は多くの実績があり、その目に見える効果は実証されています。
この研修は、決して汗と涙だけの”根性もの”ではありません。・・・汗はたっぷりかいてもらいます、しかし・・・
お客様にとっての価値を納得してもらうための”ロジカルセリングプロセス”を実践し、受講生のレベルに応じて
その力を最大限に発揮させ、契約を獲得する根性を鍛え、さらなる成長を促すプログラムです。



◆事前準備
　・合宿に入る2週間〜１ヶ月程度前に、半日ほど合宿に向けた準備のためのガイダンスを実施します。
　・合宿参加者は、２週間〜１ヶ月かけて、与えられた資料をもとに”提案書”を作成します。
◆３泊４日の内容
　・１日目：ロールプレイの説明と模擬顧客訪問の最終的な準備を行います。
　・２〜４日目：模擬顧客訪問を行います。契約が獲得できたら終了です。
　・実施期間中は、参加者による自主的な作業が続きます。この間、講師によるアドバイスなどがあります。

●期待効果
・自己主張ではなく、お客様の立場と視点で考え行動する態度が身につきます。
・自ら考え、自ら行動する態度が養われます。
・対話力と提案力、説得力が格段に向上します。
・臨機応変な顧客対応力が身につきます。
・契約を取るという熱意と誠意が目覚めます。

提案営業と契約獲得への、『営業活動コーチング』　　⇒【請負業務】を参照してください