営業戦略企画・営業支援・顧客開拓

インターネットの発展に伴い”営業マン不要論”などがいわれています。
しかし、本当にそうでしょうか？！
営業の決め手は、人と人。　”Face to Face”の対話によるお客様の問題解決が鍵です！

●弊社では以下の業務を請負います。
�@マーケティング・・市場調査および商品・サービスの企画。
�A販売・営業戦略企画立案・・ビジネスモデルの立案・設計。
�B販売促進企画立案・・販売促進の打ち手を立案、実施。
�C営業支援・・同行営業や営業マンの活動を側面援護。
�D業務提携・・他社との業務提携ビジネスモデルの立案・設計。業務提携のコーディネート。
�E営業体制構築・・営業組織やチームの企画・編成、営業指導。
�F顧客開拓・・新規顧客へのアポ取り、訪問、契約獲得。エンドユーザーやチャネルの開拓。

営業活動コーチング

たとえ豊富な知識があっても、手順通りに行動しても、営業マン自身の考え方、態度、行動、習慣が変わらなければ、成果はあげられません。

営業マンは、日常的なお客様との接触の中で、様々な顧客課題や状況に直面しています。それらをうまくさばき、最終的に契約獲得に至るまでには、お客様への戦略的アプローチやセリングシナリオを組み立てながら、より的確な営業活動を実施することが求められます。
この時に、良い指導者による実際の場面でのコーチングが非常に効果的です。



このコーチングでは、
�@営業部員（営業／ＳＥ）を対象とし、コーチが現場に入り、各営業、ＳＥ個人が実際に担当しているお客様およびプロジェクトの販売プロセスにおいて、初期訪問から契約を獲得できるまで、営業マンやＳＥと一体となって営業活動を支援・実地指導します。
�A「決定力を武装する『効果的提案技法』」研修で修得する内容を、実際の現場で、営業マンがプロとしての新しい考え方、態度、習慣、行動が身につき、定着するまで指導します。

ビジネスプロセスモデルの企画・設計・管理運営　及び　ＩＴ化設計

従来、日本の企業は組織（機能単位）があれば、仕事は運ぶと思われていました。
しかし、ＳＯＸ法（Sarbanes-oxley）の施行によって、業務の推進プロセスが注目されています。
業務プロセスとそれに伴うＩＴ処理プロセスを明確にデザインしておくことは、業務の効率を高めるだけでなく、人員交代時の引継ぎもスムーズになり、結果として業務品質と信頼性を高め、コスト削減につながります。

●弊社では以下の業務を請負います。
�@業務プロセス立案・・社内業務および顧客や取引先等との対社外業務、ソフトウェア開発業務等における、業務プロセスモデルの企画・立案・設計および運営の管理と実施。
�A業務提携・・他社との提携業務ビジネスモデルの立案・設計および運営の管理と実施。
�B業務プロセスを効率良く実現するための最適な情報システム（ＩＴ）の設計。

※日本版SOX法では、内部統制の基本的要素の6番目に「ITの活用」が盛り込まれ、ITによる内部統制の重要性が強調されています。また合わせて「リスクの評価と対応」「情報と伝達」「モニタリング」といった業務処理統制も要求され、従来以上に業務プロセスの可視化とモニタリング、そして記録保持への取り組みが求められます。もっと分かりやすく言うと、今後は「組織内の情報」の徹底した管理が不可欠になります。「情報」が「いつ」「誰に」伝達され、「誰が意思決定をしたか」を随時記録することが重要です。これは、企業情報システムの重要性がますます高まることを意味しています。

NTTコミュニケーションズ株式会社
日本情報通信株式会社
株式会社ミスミ
コムテック株式会社
株式会社ケイ・シィ・ティ